1月10日—1月12日，以“乘風起航正當時  同心前行馭未來”爲主題的上海藝邁2023年度銷售工(gōng)作總結暨2024年度經營規劃會議在總部隆重召開(kāi)。公司董事長蔣星學、常務副總經理儲志(zhì)明及相關各職能部門負責人與來自全國各地的銷售精英、合作夥伴齊聚一(yī)堂，回顧過往，總結經驗教訓，展望未來，描繪宏偉藍(lán)圖。

       
        回望2023，那些镌刻在年輪上的一(yī)幕幕拼搏努力，一(yī)段段風雨兼程，一(yī)行行踏實腳印，一(yī)次次歡欣鼓舞，一(yī)串串豐收果實，描繪出上海藝邁2023年最美的奮鬥畫卷，也積蓄起2024年勇毅前行力量。藝邁人以自身提速發展的确定性，有效應對了外(wài)部環境的不确定性。盡管大(dà)環境不容樂觀，競争日益激烈，但上海藝邁緊跟時代的步伐，不斷提升自身的專業素養和市場洞察力，在強化制造業基礎能力的同時，不斷把技術裝備化、産品化、系列化，穩步實施“延鏈、補鏈、強鏈”策略，深度推進“數智化、智能化、服務化”三化有機融合，進一(yī)步提高公司綜合競争力，确保爲客戶提供全生(shēng)命周期優質服務。

       會上，蔣董事長表示：熱烈歡迎各位銷售精英回家，各位是公司與客戶之間的橋梁和紐帶，是公司品牌形象的傳播者和代言人。而銷 售又(yòu)是一(yī)個充滿挑戰和機遇的領域。目前，大(dà)環境不容樂觀，競争日益激烈，客戶需求也在不斷變化，我(wǒ)們要緊跟時代的步伐，不斷提升自身的專業素養和市場洞察力，我(wǒ)們需要不斷地學習、敢于創新和善于突破，以應對不斷變化的市場環境。同時，我(wǒ)們要注重團隊建設和人才梯隊培養，“三個臭皮匠，賽個諸葛亮”、 “一(yī)個人走、走得快，一(yī)群人走，走的遠”，一(yī)個優秀的團隊是我(wǒ)們邁向成功的基石和最強有力的依靠，我(wǒ)們要不斷通過學習，提升團隊成員(yuán)的專業能力和團隊協作能力，塑造一(yī)支敢打、善打、能打勝仗的團隊，持續爲公司發展壯大(dà)提供不竭動力。其次，我(wǒ)們要加強市場調研，實地了解客戶的需求和競争對手的情況，善于學習、勤于學習、樂于學習。要注重客戶關系的維護和發展，從“盯項目”過渡到“盯客戶”，着重深度經營客戶，逐步建立長期穩定的合作關系，強調價值共赢，成就客戶。最後，希望大(dà)家能夠保持積極向上的态度，勇于面對挑戰，善于創新，爲了心中(zhōng)的夢想，笃行不怠，爲了更加美好的明天，拼搏奮鬥！


      常務副總經理儲志(zhì)明表示：在前進的道路上，需要我(wǒ)們繼續保持昂揚的鬥志(zhì)、迎難而上的魄力、勇于拼搏進取的精神。讓我(wǒ)們一(yī)起乘風起航，緊握舵盤，錨定目标揚風帆，進一(yī)步豐富産品維度、構建标準體(tǐ)系，市場開(kāi)拓上加大(dà)步伐，降本增效，精益求精；隻要我(wǒ)們心懷信念、保持信心、目标一(yī)緻、與時俱進，攜手共進，共同努力，爲公司的發展、爲客戶創造更大(dà)的價值，爲我(wǒ)們美好明天，揮灑汗水、再創佳績！

      接着，各銷售精英逐一(yī)就2023年工(gōng)作及2024年度計劃進行詳細的彙報：大(dà)家對過去(qù)一(yī)年的銷售業績、銷售策略、市場趨勢等進行回顧，并就銷售案例、市場需求變化等進行分(fēn)享交流；并根據公司戰略、市場變化、競争趨勢等就來年的銷售目标、計劃、措施等進行彙報、互通有無，确保目标具體(tǐ)、可落實、可實現。會議期間，大(dà)家對如何更好地研判商(shāng)機、更順暢的與客戶溝通、如何提高銷售技巧及處理客戶的異議等問題進行了熱烈的讨論互動，會議現場氣氛熱烈、這些寶貴的經驗給與會人員(yuán)帶來了參考借鑒，大(dà)家紛紛表示收獲良多、并對來年的工(gōng)作充滿信心。

 
 
 
 
 

       而後，公司産品與解決方案中(zhōng)心、研發中(zhōng)心、技術支持中(zhōng)心等部門負責人分(fēn)别圍繞公司如何以諸如電(diàn)機、水泵、水廠、二次供水智慧泵房、環保裝備等硬件産品爲基礎，輔以數智化、智能化、網絡化爲主線，建立水源、水廠、管網、用戶等重要環節，水量、水質、水壓、取用水計量等關鍵參數及主要設施設備運行狀态的在線監控，構建供水風險識别與管控系統，爲客戶提供“産品領先型”一(yī)站式綜合性服務和全過程系統性解決方案進行系統性的講解和培訓。公司堅持“補短闆、鍛長闆”，夯實制造業“基本盤”，構建“硬件+軟件+平台+服務”全産業鏈深耕模式，不斷實現“數字化、智能化、高新化、服務化”四化融合，進一(yī)步提升産業鏈價值，加快數字化轉型，把上海藝邁做大(dà)做強，做優做長，不斷爲客戶提供高品質服務和産品，創造價值，實現共赢與發展。





 
 
      會後，銷售人員(yuán)在公司技術人員(yuán)等引領下(xià)到公司産品展廳、智慧遠程控制中(zhōng)心、生(shēng)産車(chē)間等進行實地參觀學習。公司原材料100%複檢入庫、全自動3D激光切割、機器人自動焊接到标準化零配件自動複配，再到所有設備出廠水力測試平台檢測及6S産品質量管理體(tǐ)系等給大(dà)家留下(xià)了深刻印象；期間，技術人員(yuán)就銷售人員(yuán)提出的問題進行了一(yī)一(yī)解答，通過實地學習參觀，大(dà)家對藝邁的産品有了更深入的了解，進一(yī)步增強了大(dà)家的信心，想必定會爲今後的銷售工(gōng)作提供了有力的支撐。
 
 
      爲老客戶做好全生(shēng)命周期服務基礎上，逐步開(kāi)拓新客戶，做好客戶管理和項目管理兩手抓，做到成熟營銷模式快速複制，确保企業經營：估的準、落袋穩、質量高。
      不斷提升公司制造業基礎水平同時，實施：數字化、高新化、服務化“三化”融合，加大(dà)技術研究開(kāi)發，不斷把技術轉化成産品，提升         綜合競争力，形成産業鏈整合協同、業績穩定增長新态勢。創新建立商(shāng)機庫，對線索、意願、商(shāng)機進行評定管理，并做好重點商(shāng)機的踩實工(gōng)作，有效區分(fēn)核心客戶，堅持價值評估、長期主義和合作共赢。
           塑造以智慧集成管控平台爲主線，電(diàn)機、水泵、水廠、二次供水設備、環保裝備等爲單元，形成供排水全産業鏈、多業務系統發展新格局，有效區分(fēn)核心客戶，并以關鍵客戶爲核心構建區域燈塔，不斷塑造、提高品牌影響力，逐步構建多元活力生(shēng)态。

        乘風起航正當時  同心前行馭未來！新的一(yī)年，讓我(wǒ)們激揚敢想敢幹的勇氣，以奮鬥姿态在不确定中(zhōng)撥雲見日。有夢想誰都了不起，讓我(wǒ)們抖擻生(shēng)龍活虎的精神，鼓舞龍騰虎躍的氣勢，攜手共進，共同努力，爲了心中(zhōng)夢想笃行不怠，爲了更加美好明天拼搏奮鬥！